uXprice — ежедневное отслеживание цен конкурентов
Сервис uXprice — это гораздо больше, чем парсинг цен конкурентов, потому что он ежедневно будет предоставлять вам важную аналитику:
- отчёт о товарах, на которые цена занижена или завышена;
- рекомендации по цене согласно вашей ценовой стратегии;
- сводная информация об изменении цен конкурентов;
- уведомления о появлении новых конкурентов по каждому товару;
- анализ вашей ценовой позиции по отношению к конкурентам.
Мы сделали всё, чтобы обеспечить вам максимально простой процесс запуска. Для этого не нужен программист или отдельная настройка конкретно под ваш магазин. Всего 5 минут вашего времени, и вы всё подключаете самостоятельно.
Простой интерфейс, всё понятно на интуитивном уровне, информативно по своему содержанию и точно по своей достоверности.
Убедитесь сами:
- Регистрируйтесь в системе
- Добавляйте свои товары
- Выберите товары для мониторинга цен
- Отметьте конкурентов для отслеживания
- Получите аналитику и рекомендации по цене
Главным драйвером выбора покупки является конечно же цена. И мне кажется, в нашей стране это не стоит дополнительно объяснять. Конечно же все в интернете преимущественно выбирают по цене.
Наша задача сделать так, чтобы мы отличались от конкурентов в выгодную сторону. То есть всегда когда мы выходим на любой рынок, наша задача быть лучше конкурентов. Люди считывают глазами, это не секрет. Они смотрят на фотографию, смотрят на цену, и только потом, если мы заинтересовали их этими 2-мя параметрами, они "проваливаются внутрь". И уже в самой карточке они находят для себя какие-то выгоды, читают отзывы... Но изначально мы должны зацепить человека.
Мы и сами много экспериментировали с ценой. И ставили и высокий ценник на разные товары, и низкий ценник, смотрели как это влияет на заказы. И в итоге пришли к тому, что на старте, когда мы вводим новую категорию товара или просто новый товар, ассортимент, мы всегда смотрим по той выдаче, где мы планируем появится, какая средняя цена хотя бы в топ-100. И исходя из этого уже корректируем свою стратегию того, чтобы не выбиваться сильно вверх или сильно вниз. Для того, чтобы во первых рынок не рушить, а во вторых самим зарабатывать, если рынок позволяет.
Даже разница в цене, грубо говоря на 50 рублей, она может повысить заказы не на 1-2%, а на 20-30%. Просто мы таким образом занимаем более выгодную позицию в выдаче.
Цена – это то, на что в первую очередь обращают внимание покупатели. В маркетинге, особенно на практике, ценообразованию незаслуженно уделяют меньше всего внимания. В действительности не продвижение, не каналы продаж и не продуктовая линейка должны быть сегодня в фокусе, а именно цены.
Как я вижу свою задачу как продавца, не поставить там супер высокую цену и торговать супер маржинально, а работать в золотом балансе между маржинальностью и оборачиваемостью. Потому что оборачиваемость иногда покрывает снижение маржинальности. Поэтому задача в ценообразовании не ставить цену железно, а экспериментировать, тестировать, ставить какие-то гипотезы, находить ту цену, по которой люди у вас чаще покупают с хорошей для вас маржой.